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Blog sur la vente B2B pour les entreprises IT et éditeurs de logiciels
Des articles pratiques sur le plan commercial, la qualification des leads, le client idéal et tout ce qui se trouve entre les deux. Écrits à partir de ce que nous voyons chaque jour chez les fondateurs et les équipes commerciales.
Construire un plan commercial : un exemple pour une entreprise tech B2B
Comment construire un plan commercial d'une page pour une entreprise IT ou un éditeur de logiciels, avec un exemple chiffré, un planning de prospection et les chiffres à suivre.
7 min de lectureQualifier ses leads : quelles questions poser lors du premier rendez-vous ?
Comment les entreprises IT et éditeurs de logiciels qualifient leurs leads au premier rendez-vous : trouver la douleur et l'impact, et s'en servir face aux objections.
7 min de lectureDéfinir son profil client idéal en un après-midi
Comment définir le profil client idéal de votre entreprise IT ou éditeur de logiciels à partir de vos meilleurs clients. Avec un exemple et les erreurs à éviter.
5 min de lecture