Accueil / Constituer une équipe commerciale
En tant que fondateur, vous vendez tout vous-même, et cela fonctionne jusqu'à ce que votre agenda soit plein. Un premier commercial semble l'étape logique. Pourtant, ce premier recrutement échoue souvent, parce que tout ce qui fonctionne est encore dans la tête du fondateur. Un commercial qui part après six mois vous coûte six mois de salaire, le temps consacré à son intégration et les affaires laissées en suspens entre-temps.
Parcourez honnêtement cette liste.
Un commercial qui a travaillé des années pour une marque connue avait derrière lui une équipe marketing, une marque forte et un processus établi. Dans une petite entreprise IT ou un petit éditeur de logiciels, il doit tout faire lui-même. C'est un autre métier, et il ne convient pas à tout le monde.
Sans explication sur qui est le client idéal, comment se déroule un bon entretien et ce qu'il faut faire après chaque rendez-vous, le nouveau commercial doit tout inventer lui-même. Cela prend des mois.
Un nouveau commercial qui doit trouver seul ses premiers clients sur un marché qu'il ne connaît pas aura du mal. Confiez-lui une partie des discussions en cours les premiers mois.
Si l'on n'est jugé que sur le chiffre d'affaires, on ne sait pas les premiers mois si l'on est sur la bonne voie. Travaillez avec des objectifs intermédiaires : premiers rendez-vous le premier mois, propositions le deuxième, premières affaires le troisième.
C'est en fait un playbook. Pas besoin d'un document épais. Quelques pages justes suffisent.
Étape 1
Dans la Sales Analysis , nous formalisons ensemble votre façon de vendre aujourd'hui et regardons si vous êtes prêt à recruter.
Étape 2
Avec le Sales Sprint de 90 jours, nous construisons le playbook, aidons à définir le profil et à sélectionner, et accompagnons les premiers mois du nouveau commercial.
Gratuit et sans engagement. Vos réponses restent chez nous.
Cela dépend de ce qui est déjà formalisé. Sans playbook ni profil client idéal, même un senior aura du mal. Avec une approche claire, un junior motivé peut vite devenir productif.
Mieux vaut éviter. Les premiers mois, il y a encore peu d'affaires, et un commercial sans revenu fixe part souvent avant d'avoir pu être productif. Une partie fixe avec une partie variable sur des objectifs clairs fonctionne mieux.
Cela peut l'être, pour une période déterminée et avec des objectifs clairs. Un freelance a lui aussi besoin d'un playbook, sinon vous payez quelqu'un qui doit tout découvrir seul.
Gratuit et sans engagement. Choisissez un moment qui vous convient, ou laissez un message et nous vous recontactons dans un délai d'un jour ouvrable.
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