Home / Salesteam opbouwen

Salesteam opbouwen: wanneer en hoe neem je je eerste verkoper aan?

Als founder verkoop je alles zelf, en dat werkt tot je agenda vol zit. Een eerste verkoper lijkt de logische stap. Toch loopt die eerste aanwerving vaak mis, omdat alles wat werkt nog in het hoofd van de founder zit. Een verkoper die na zes maanden vertrekt, kost je een half jaar loon, de tijd die je in het inwerken stak en de deals die intussen bleven liggen.

Start de gratis salesscan Plan een gesprek

Ben je klaar voor je eerste salesmedewerker?

Overloop deze lijst eerlijk.

Je kan in één zin zeggen voor welk type bedrijf jullie product het best werkt.Je hebt klanten die tekenden zonder dat het een vriendendienst was.Je weet hoe een verkoopgesprek verloopt dat tot een deal leidt.Je kent de gemiddelde waarde van een deal en hoe lang het duurt voor er getekend wordt.Er komen genoeg nieuwe gesprekken binnen om een verkoper werk te geven.Je hebt de eerste drie maanden tijd om die persoon te begeleiden.

De fouten die we het vaakst zien

Iemand aannemen uit een groot bedrijf

Een verkoper die jaren bij een bekend merk werkte, had een marketingteam, een sterk merk en een vast proces achter zich. In een klein IT- of softwarebedrijf moet die persoon alles zelf doen. Dat is een ander soort werk, en het past niet bij iedereen.

Geen playbook

Zonder uitleg over wie de ideale klant is, hoe een goed gesprek verloopt en wat je na elk gesprek doet, moet de nieuwe verkoper alles zelf uitvinden. Dat duurt maanden.

Te weinig leads, te veel verwachtingen

Een nieuwe verkoper die zelf zijn eerste klanten moet zoeken in een markt die hij niet kent, heeft het moeilijk. Geef de eerste maanden een deel van de lopende gesprekken door.

Geen doelen voor de eerste 90 dagen

Wie enkel op omzet afgerekend wordt, weet de eerste maanden niet of hij goed bezig is. Werk met tussendoelen: eerste gesprekken in maand één, voorstellen in maand twee, eerste deals in maand drie.

1Eerste gesprekken
2Offertes
3Eerste deals

Wat je eerste verkoper vanaf dag één nodig heeft

Een ideaal klantprofiel op één pagina: sector, grootte, wie beslist en welk probleem ze hebben.
De opbouw van een goed gesprek, met de vragen die je zelf stelt en de bezwaren die je vaak hoort.
Jullie prijslogica, en wie welke korting mag geven.
Een vast opvolgritme na het eerste gesprek en na een voorstel.
Doelen per maand voor de eerste drie maanden.

Dat is in feite een playbook. Het hoeft geen dik document te zijn. Een paar pagina's die kloppen, zijn genoeg.

Hoe we helpen

Stap 1

Sales Analyse

In de Sales Analyse zetten we samen op papier hoe jullie vandaag verkopen, en kijken we of jullie klaar zijn om iemand aan te nemen.

Stap 2

90-dagen Sales Sprint

In de 90-dagen Sales Sprint bouwen we het playbook, helpen we bij het profiel en de selectie, en begeleiden we de eerste maanden van de nieuwe verkoper.

Klaar voor je eerste verkoper? Doe de gratis salesscan

10vragen

3minuten

5onderdelen

Meteen je score
De 3 punten die het meeste opleveren, met kost en eerste stap
Als je wil, een gratis gesprek van 45 minuten

Gratis en zonder verplichting. Je antwoorden blijven bij ons.

Even voorstellen

Veelgestelde vragen

Neem ik beter een junior of een senior verkoper aan?

Dat hangt af van hoeveel er al op papier staat. Zonder playbook en ideaal klantprofiel heeft ook een senior het moeilijk. Met een duidelijke aanpak kan een gemotiveerde junior snel renderen.

Moet mijn eerste verkoper volledig op commissie werken?

Liever niet. In de eerste maanden zijn er nog weinig deals, en een verkoper zonder vast inkomen vertrekt vaak voor hij kan renderen. Een vast deel met een variabel deel op duidelijke doelen werkt beter.

Is een freelance verkoper een goed alternatief?

Dat kan, voor een vaste periode en met duidelijke doelen. Ook een freelancer heeft een playbook nodig, anders betaal je voor iemand die alles zelf moet uitzoeken.