Veel techbedrijven starten met sterke producten, slimme oplossingen en een gedreven team. Toch botsen ze vroeg of laat op een terugkerend probleem: sales groeit niet mee met het bedrijf. De eerste deals kwamen vaak via het netwerk van de founders of via een toevallige inbound lead. Maar om écht te groeien en nieuwe markten aan te boren, heb je schaalbare sales nodig.
In deze blog ontdek je de 7 belangrijkste redenen waarom je sales niet schaalbaar is, én hoe je dit vandaag nog kan oplossen.
1. Founder-led sales: alles hangt af van de oprichter
In veel jonge techbedrijven is de oprichter de eerste en vaak de beste verkoper. Maar wanneer alle deals via één persoon lopen, zit er een natuurlijke limiet op de groei. Als de founder geen tijd heeft om actief te verkopen, valt de pipeline stil.
Oplossing: bouw een team dat ook zonder de founder kan closen. Maak kennis overdraagbaar met een sales playbook en investeer in training.
2. Geen duidelijk salesproces of playbook
Veel sales gebeurt ad hoc: de ene verkoper doet het zo, de andere helemaal anders. Resultaat? Onvoorspelbare deals, gemiste kansen en een gebrek aan focus.
Oplossing: zet een gestandaardiseerd salesproces op. Definieer hoe je prospecteert, kwalificeert, demo’s geeft en closet. Dit wordt je sales playbook waarmee iedereen consistent werkt.
3. Te afhankelijk van inbound leads
Inbound marketing is fantastisch, maar vaak onvoldoende om een constante pipeline te vullen. Bedrijven die alleen wachten op leads uit hun website of campagnes, hebben te weinig controle over hun groei.
Oplossing: voeg outbound toe. Denk aan social selling, cold outreach, events en partnerships. De sterkste techbedrijven combineren inbound én outbound.
4. Sales gebeurt alleen “als er tijd is”
Bij veel IT-ondernemers is sales geen vaste prioriteit. Er wordt aan gewerkt wanneer er toevallig ruimte is in de agenda. Maar zonder vaste focus raakt prospectie ondergesneeuwd door operationele taken.
Oplossing: installeer een ritme en structuur. Plan wekelijkse salesmomenten, volg KPI’s op en blokkeer tijd in de agenda. Sales is geen sprint, maar een discipline.
5. CRM wordt slecht of niet gebruikt
Veel bedrijven werken nog steeds met Excel of notities in plaats van een CRM-systeem. Of ze hebben een CRM, maar niemand vult het correct in. Hierdoor gaat cruciale info verloren en kan je niets voorspellen.
Oplossing: kies een eenvoudig, goed ingericht CRM en maak gebruik van automatisatie. Zo krijg je overzicht, pipeline-voorspelling en inzichten om betere beslissingen te nemen.
6. Geen specialisatie binnen het salesteam
Vaak doet één verkoper alles: prospectie, demo’s, opvolging én closing. Dit lijkt efficiënt, maar in realiteit gaat er enorm veel potentieel verloren.
Oplossing: splits rollen op (hunters, closers, farmers). Prospectors bouwen de pipeline, closers converteren deals, en account managers zorgen voor retentie en upsell. Zo verhoog je snelheid en kwaliteit.
7. Internationale groei zonder uniforme aanpak
Bedrijven die uitbreiden naar meerdere landen zien vaak dat elk team “zijn eigen ding” doet. Andere pitches, andere processen, andere prioriteiten, chaos gegarandeerd.
Oplossing: installeer een internationaal sales playbook. Stem processen, tools en KPI’s af, maar laat ruimte voor lokale nuance. Alleen zo bouw je schaalbare groei over grenzen heen.
Hoe maak je sales wél schaalbaar?
De sleutel tot schaalbare sales zit in een combinatie van structuur, processen en coaching:
Bouw een duidelijk playbook dat iedereen kan volgen.
Zet KPI’s en ritmes op die focus brengen.
Gebruik technologie slim: CRM, AI en automatisatie.
Splits rollen in het team voor meer efficiëntie.
Blijf coachen en trainen: sales is nooit af.
Klaar om je sales schaalbaar te maken?
Veel techbedrijven herkennen zich in bovenstaande uitdagingen. Maar goed nieuws: met de juiste aanpak is schaalbare sales perfect mogelijk.
Wil jij weten hoe dit voor jouw bedrijf werkt?